Métricas
ROAS · Return On Ad Spend
Retorno sobre la inversión publicitaria. Mide cuántos euros generas en ventas por cada euro que metes en pauta.
¿Qué es el ROAS?
ROAS son las siglas de Return On Ad Spend — retorno de la inversión en publicidad. Es la métrica que más miran los anunciantes en Meta Ads, TikTok Ads y Google Ads. Indica cuántos euros genera tu campaña por cada euro invertido en pauta.
Cómo se calcula
La fórmula es simple: ROAS = ingresos atribuidos a la campaña / inversión publicitaria. Si gastas 1.000 € en anuncios y generas 3.000 € en ventas atribuidas, tu ROAS es 3 (también escrito como 3:1 o 300%).
¿Qué ROAS es bueno?
No hay un número universal — depende de tu margen, sector y fase. Como referencia: en ecommerce de consumo, un ROAS por debajo de 2 suele indicar que pierdes dinero después de costes; entre 2 y 4 es saludable; por encima de 5 indica una campaña madura o una oferta excepcionalmente buena. En servicios y SaaS las referencias son distintas porque el ciclo de vida del cliente es más largo.
Errores típicos al leer el ROAS
Confundir ROAS con beneficio: el ROAS mide ingresos, no margen. Una campaña con ROAS 3 puede estar siendo deficitaria si tu margen bruto es del 25%. Otro error: mirar el ROAS de un solo día, donde el ruido estadístico es enorme — siempre se compara en ventanas de al menos una semana.
Cómo subir el ROAS
La palanca que más mueve el ROAS no es bajar el presupuesto, es mejorar el creativo. Más variantes, hooks más fuertes y producción rápida son lo que abre la diferencia entre una cuenta estancada y una que escala.
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