Métricas
CPA · Coste Por Adquisición
Cuánto te cuesta conseguir un cliente o una conversión. Métrica de eficiencia económica de la campaña.
¿Qué es el CPA?
CPA significa Coste Por Adquisición. Mide cuánto te cuesta, en media, conseguir una conversión — sea una venta, un lead cualificado o un registro. Es la métrica que dice si una campaña es viable económicamente.
Cómo se calcula
CPA = inversión publicitaria / número de conversiones. Si gastas 500 € y consigues 25 ventas, tu CPA es de 20 €. Para que la campaña tenga sentido, ese CPA debe ser claramente menor que el margen por cliente.
CPA vs ROAS
CPA y ROAS son dos caras de la misma moneda. CPA es útil cuando tu producto tiene un precio fijo o casi (suscripciones, infoproductos). ROAS es más útil cuando el ticket varía mucho (ecommerce con muchos productos). En la práctica, los buenos anunciantes miran las dos.
Cómo bajar el CPA
Tres palancas, en orden de impacto: mejor creativo (más variantes, mejor hook), mejor oferta (más atractiva o más clara) y mejor landing (menos fricción, copy más persuasivo). Bajar el CPC pujando menos suele subir el CPA porque pierdes acceso a las audiencias buenas.
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